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營銷觀察 | 旺旺要出家具和調料,你還記得這個仔嗎?

2019-04-02 來源:36氪  瀏覽:    關鍵詞:旺仔,市場營銷,中國旺旺,旺旺大禮包,旺仔牛奶,仙貝

似乎對愚人節的新聞有著自己的執念,4月1日,食品品牌旺旺宣布將推出調料和家具。

去年愚人節,旺旺推出的是洗面奶、牙膏和面膜。

旺旺官方微博@旺仔俱樂部轉發了旺旺集團首席營運官@Matt旺家關于旺仔推出“家家旺”計劃并發布第一批系列家具的微博,兩小時后旺仔俱樂部發布了旺仔的調料衍生品,調料口味均來自于旺旺最搶手的食品。

截止發稿前,這條微博的轉發曾經超越3萬,評論數超越1萬,創下旺仔俱樂部的轉贊新高。

上一次有萬級轉發還是在旺旺宣布推出洗面奶的時分。

由于這次的調料衍生有眾多搶手產品,包括旺仔牛奶的直接衍生品牛奶煉乳、旺旺仙貝衍生食品仙貝粉、浪味仙衍生調料蔬菜粉等,在旺旺官微的微博下,被頂得最高的評論是:“仙貝粉?。?!我的媽我小時分的幻想就是只舔仙貝粉不吃仙貝”。

至于懶人沙發等家具,也是緊扣旺仔小饅頭號產品外型。

總之,這是一系列哪怕遮住logo,你還是一看就知道是誰家出的衍生品。

不論這個音訊是真是假,去年愚人節前后發布的旺旺面膜的確是真實存在的,這次衍生品發布給旺旺帶來的關注也是可觀的,當晚一條日常的抽獎微博在四小時內轉發超越6千,評論也超越了1千,與平常只需幾百條評論的人氣構成了鮮明的對比。

等候雖高,關于沒涉足過家具的旺旺,未來依然是個未知數,而該用旺旺調料做什么飯菜,關于你我或許也是個難題。

喝了這杯奶,忘了那個仔二十多年前,大約沒人想到這個蠢萌外型的仔會出往常衣服上、面膜上以至粉餅上。

到今天,旺仔形象曾經成為了旺旺集團極端重要的一部分,這其中有品牌多年歷史的緣由,但更重要的還是旺旺的營銷辦法。

旺旺集團(中國旺旺,0151.HK)的2018年中期報告中,重點強調的運營戰略之一就是“打造更貼近年輕人的品牌”。

與其他食品企業不同的是,旺仔的卡通形象,讓它天生離營銷更近。

以抖音為例,旺仔俱樂部的抖音賬號經過創意情形短劇植入旺旺系列產品,累計獲贊超越800萬。

“喝了這杯奶,忘了那個仔”——相似的搞怪廣告語契合年輕人大開腦洞的段子作風,還能引發微博、抖音上更多相似基調的段子創作。

除了在新媒體上有亮眼的表現,旺旺還懂得如何蹭熱點,“貓爪杯子搶不到,你還能夠具有貓抓軟糖”,疾速跟進熱點,借勢采購了一波新產品。

為什么旺旺要絞盡腦汁玩營銷?還不是由于東西賣不動了,公司年報顯現2018年3月31日止的利潤比起2017年3月31日止的12個月內利潤降落6.6%,乳品及飲料分部毛利率也從50.6%降落到45.4%。

甜曾經是旺旺食品在童年吸收我們的最大王牌,但隨著安康飲食的潮流興起,昔日的口味開端拖旺仔的后腿。

王牌旺仔牛奶銷量的逐年下滑和公司后續推出的新產品后續乏力,讓旺仔牛奶進入了中年危機。

“甜”的問題不只屬于旺仔,也是包括可口可樂公司在內的國際巨頭食品飲料公司所面對的問題。

可口可樂積極推出低糖可樂,而旺旺也在產品升級上下了大功夫,推出更多非油炸類安康食品,可口可樂跨界美妝和時興的做法,也給旺旺帶來了啟示,但是相比于旺旺,達利作出的產品升級效果顯著,主打安康、綠色的“豆本豆豆奶”,兩個月收入過兩億,達利具有的,的確也是旺旺短少的。

旺旺的衍生品賣得怎樣樣旺旺的衍生品還真不止是愚人節這一天火而已。

2018年10月,旺旺推出的系列衛衣、毛衣和零錢包均在7秒內售罄,還帶動了近70多萬粉絲涌入旺旺天貓官方旗艦店,客流量比平常翻了10多倍。

固然往常衛衣曾經在淘寶旗艦店下架,但全淘寶的復制版依然數不勝數,月銷量大部分都在50件上下,價錢很親民。

從目前旗艦店還在架的衍生品來看,賣得最好的是旺仔牛奶款水桶包,月銷367件,價錢在89元,大部分置辦者都是抱著“成為最靚的仔” 這樣的情懷入手的,但在評論里,也有不少人反響包的質量不及預期。

除了線上能看到旺旺的衍生,旺旺集團還在去年開設了實體店,掩蓋全國13個省份,旺旺紅主題門店里80%的旺旺零食在普通的超市都難以看到。

店里還有眾多文創產品,比如龐大的旺旺馬克杯、鑰匙鏈等。

bilibili上探秘旺仔開實體店的視頻,最高一條觀看量將近16萬。

目前,旺旺主營收入業務板塊來自于米果產品、乳品及飲料、休閑食品和其他四個大類。

據旺旺2018年中期報告,乳品及飲料占到總收益一半以上,旺旺衍生品并未單獨列明,其他產品類收入僅占旺旺集團收入的2.5%不到。

如何把旺仔這個蠢萌的形象發揮到極致,如何讓消費者不只僅是只為情懷買單一波,最終這個問題都要落實到產質量量上。

關于旺旺來說,衍生不是目的,目的還是要吸收消費者的留意力,最終為旺旺最擅長的食品飲料買單。

衍生品戰略毫無疑問為旺旺爭取了時間,即便我們曾經不再在逢年過節的時分盼望晚輩親戚帶來的旺旺大禮包,也依然會在抖音、微博上看到旺仔的形象——至于成年之后口味越來越挑剔的我們會不會繼續置辦旺仔,就要看旺旺集團能否在這段時間里像可口可樂一樣,追上安康的潮流。

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